Elegir marcas de suplementos: una mirada dentro de la mente del consumidor

de Matt Weik

Si eres como yo, siempre te preocupas por qué las cosas son el método que son y quieren tener una comprensión mucho mejor. Entonces, siendo que he estado en el mercado durante más de una década, deseaba ver por qué (hoy) los consumidores están comprando productos de marcas específicas. ¿Qué los hace abrir su billetera y comprar las marcas que usan? Este no es un estudio científico, sino mi interacción con las personas en Internet, así como en las tiendas de suplementos regionales en mi área. Este breve artículo compartirá sus razones.

1. Precio
Cuando se trata de eso, no todos tienen grandes ganancias desechables en las que pueden gastar numerosos dólares en suplementos cada mes. Una cosa que todos compartieron fue que piensan en el costo cuando están comprando. Si no sienten que un producto tiene un precio correcto, no lo comprarán. También mencionaron que sienten que el costo refleja el costo es la “exageración” que rodea el producto o los ingredientes. Si están comprando varios productos y solo tienen un presupuesto específico, generalmente gastarán mucho más dinero en algo como un polvo de proteína de alta calidad o pre-entrenamiento que algo como un producto BCAA o creatina.

2. Reconocimiento de marca
Muchas marcas tienen un culto que cumple con la misma manera como se habla a menudo. You see their logo at the gym on banners, in magazine advertisements, sponsoring different physical fitness as well as bodybuilding events, etc. then when they walk into the store as well as see one of those logos on the shelf, it’s quickly recognizable so they gravitar hacia lo que están familiarizados viendo.

3. Marketing/publicidad
Unas pocas personas compran productos de marcas que ven continuamente en revistas, así como anuncios físicos del sitio de acondicionamiento físico. Tienen excelentes redactores que producen una copia atractiva que atrae a los consumidores a comprar sus productos. Algunos de los anuncios se basan en la marca, mientras que otros solo anuncian un producto en particular. De cualquier manera, es atractivo y resuena con el consumidor, están mucho más preparados para probar la marca/producto.

4. Recomendación de amigos
Parece que en el gimnasio todos desean hablar sobre su notable producto pre-entrenamiento que están usando. Numerosas personas mencionan que escuchan a las personas que hablan de un producto, o ven a un buen amigo que lo utiliza antes de su entrenamiento. O incluso algo como un refuerzo de testosterona o una “prohormona” que le pone un tamaño de alta calidad a su amigo. El concepto de “si funciona para ellos, entonces debería funcionar para mí” entra en juego. Además, muchas personas cuentan con lo que sus buenos amigos recomiendan y no creen que sus buenos amigos les mientan si realmente odiaban el producto.

5. Recomendación del propietario de la tienda
Algunas personas mencionaron que el propietario de la tienda sugirió un producto. Al echar un vistazo a lo que tenían en sus manos, es eliminar que no todos los propietarios de tiendas de suplementos son personas veraces. Hay excelentes propietarios disponibles que no empujan productos en los que no creen. Luego, por otro lado, hay propietarios de tiendas que empujan productos que les brindan los mejores márgenes. Desafortunadamente, para algunas de las personas con las que hablé, descubrí rápidamente el tipo de propietario que son (compraban basura demasiado caras). Sin embargo, en general, he visto muchos más propietarios que los propietarios pobres.

6. Revisiones en línea
Esto es realmente bastante desafiante y engañoso para ser completamente sincero contigo. Algunas de las personas con las que hablé en Internet mencionaron que iban a un sitio específico y vieron que un producto tenía una puntuación alta de un sistema general de 10 puntos, por lo que lo compraron. Desafortunadamente, si observa las revisiones, numerosos de ellas no son compradores verificados, así como esas evaluaciones podrían haber sido pagadas. Incluso si se verifica una evaluación, las empresas se están volviendo más inteligentes al hacer que alguien compre el producto por sí mismo, así como luego, envíelos uno más para la compra totalmente gratuita para compensarlos por la compra, así como la gran evaluación del producto, o ellos ellos. Simplemente reduzca una inspección por el monto del producto pagado. En mi opinión, no contaría con las evaluaciones que revisó en línea. Habiendo estado en el mercado trabajando para un negocio de suplementos durante casi una década, he visto todas las cosas detrás de la escena que suceden. Por lo tanto, no cuento en las evaluaciones de Internet, así como sugiero que usted tampoco, sin embargo, esa es su llamada.

7. Confía debido a la investigación
Me gustaría decir que las personas están haciendo su propia investigación, sin embargo, ese no es el caso. Numerosas personas con las que hablé declararon que salen de las reclamaciones de estudio de investigación hechas en la etiqueta o materiales publicitarios (o incluso el sitio web de la compañía de suplementos). Déjame ser increíblemente eliminar contigo. Hay muy pocos negocios de suplementos disponibles hoy que tengan sus productos respaldados por la investigación. TAquí hay varias razones para esto. Para empezar, es increíblemente costoso hacerlo correctamente, así como las marcas no quieren desembolsar ese tipo de dinero, especialmente si tienen una lista de productos. La segunda razón es que las personas pueden verificar entre líneas si un estudio de investigación fue financiado por la marca que se investiga. Se vuelve un poco sospechoso cuando una marca paga por un estudio de investigación, así como el estudio de investigación muestra que el producto es lo más importante porque el pan en rodajas. Ponga un énfasis extremadamente un poco en la “investigación comercial complementaria” cuando se trata de sus decisiones de compra.

8. Marca heredada
Todos entendemos a las marcas que eran los creadores. Algunos de ellos están siendo llamados, “la marca de proteínas de nuestro padre”. Han existido por lo que parece ser el comienzo de los tiempos, así como desde su mandato en la industria, numerosos compradores que hablé prometí por ellos. Algunas de las marcas de tradición son hasta el día de hoy, que siguen sacando excelentes productos. Sin embargo, hay numerosos que se aferran a la vida de querida, además de ser derrotados por la competencia de hoy. Lo que funcionó en el pasado, no funciona hoy. Las marcas que se niegan a la modificación y se desarrollan, en última instancia, desaparecerán. así como las marcas que solo creen que pueden lograr que se incluyan a otros productos que nunca tomarán suficiente participación para marcar la diferencia en su negocio. Entonces, ni siquiera lo intentes.

9. Es lo que siempre han usado
Algunas personas mencionaron que comenzaron a utilizar una marca específica, les gustó y nunca miraron hacia atrás. así como eso está completamente bien. Es genial mostrar lealtad a la marca, siempre que la marca [merezca] tal lealtad. Numerosas personas mencionaron que comenzaron a utilizar un polvo de proteína de una marca, les gustó y se mudó a sus productos previos al entrenamiento. A partir de ahí, se ramificaron en sus productos intra entrenador, así como así. La lealtad es un método largo hoy, así como es refrescante entender que los consumidores no están disponibles comprando el producto más nuevo, moderno y exagerado.

10. Variedad de sabores
Todos quieren opciones. Cuando se trataba de por qué algunas personas compraban marcas específicas, se redujo a opciones de sabor. ¿Exactamente cuán numerosos sabores de polvo de proteínas diferentes tenían? ¿Exactamente cuán numerosos sabores previos al entrenamiento tenían? ¿Todos sabían bien? Estas son todas las razones por las cuales los consumidores se quedaron con una marca específica. Si les gusta el perfil del producto, así como les gustan los resultados que están obteniendo, entonces no tienen ninguna razón para ir a ningún otro lado. Lo único que podría ocurrir sería si se enfermaran de un sabor específico, sin embargo, seleccionaron la marca desde el rango que tienen para que siempre puedan modificar las cosas cuando un sabor específico se vuelve aburrido.

11. Los productos funcionan
¿La respuesta más verdadera que recibí de las personas con las que hablé? El producto simplemente funciona. ¿Por qué ir a otro lugar cuando descubrió un producto que le proporciona los resultados que desea? Funciona. Tanto como simple. ¿A quién le importa si algo nuevo sale con etiquetas elegantes, un montón de dólares publicitarios detrás de esto, así como todos los grandes jóvenes en el bloque lo están comprando? No importa. Se quedan con lo que les funciona. ¿Por qué gastar dinero en algo que no está seguro de si funcionará cuando ya descubriera algo que lo hace? Las personas compran lo que están familiarizados, así como lo que les ha proporcionado los resultados